网红“骗粉”新套路：假装在底层

网红“骗粉”新套路：假装在底层

网红“骗粉”新套路“假装在底层”，是指部分网红通过假扮农民、环卫工人等草根群体，塑造虚假人设以吸引流量和谋取利益的行为。

典型案例

“牛爱芳的小春花”：这对夫妇自称农民，通过短视频展示从无房到盖新房的奋斗过程，不到一年涨粉超1600万。然而，2021年10月30日的带货直播成为翻车导火索。直播中，他们以“吵架演戏”方式推销商品，被消费者指出价格虚高，实际拿货价远低于售价。同时，网友扒出其早期账号“坚强哥和章脆”，发现他们曾拍摄“孩子畸形脑瘫”“被恶婆婆刁难”等剧情，人设与现在大相径庭。翻车后，该账号30天内掉粉80多万。

“香嫂”：在短视频平台上，她以环卫工人形象示人，身穿橙色背心，在机动车道上挥舞扫把、扭胯唱歌，因不雅且违反交通秩序的行为被网友举报。其账号在过去90天直播155场，点赞数达千万，但遭到举报后删除所有视频。随后，她以“凤音百货中心”账号卷土重来，人设变为农妇，准备带货首播，但评论区网友并不买账，暗指其“凹人设”。

“假装在底层”套路流行的原因

草根群体是“素材富矿”：外卖员、快递员、农民等群体相关视频人气颇高，他们辛苦工作、乐观生活的画面容易引发观众共鸣。以这些群体为人设进行角色扮演，成为短视频平台上的流量密码。例如，在李子柒风格影响下，头部视频平台涌现出许多“新农人网红”，他们围绕乡土、美食、农作等主题创作，击中大部分人对逝去亲人和旧日时光的思念，即使部分观众猜出视频背后有人设和剧本，仍容易被带入。

造网红产业链成熟：如今造网红的产业链日渐成熟，真正的草根网红很难凭借个体力量爆红。很多所谓的草根网红背后有利益清晰、节奏固定的产业链。与其挖掘真正的草根从零培养，不如让网红根据观众需要扮演“草根人设”，培养和变现的时间周期更短。

短视频“唯流量论”：短视频的“唯流量论”加速模糊了“真假”界限。图文内容时代，文字创作门槛高，扮演人设难度大；而短视频时代，扮演草根只需化妆、换衣服、布置场景即可。

“假装在底层”套路的局限与风险

变现困难：“草根人设”在账号变现时存在明显短板。虽然能通过与用户快速共情达到涨粉目的，但进入变现环节容易与人设相悖，不被用户买单，甚至引发质疑。例如，“快递员林天一”暂未开启直播带货，主要靠广告变现；“海扬”过去三个月开启直播带货尝试，但成绩一般，3场直播预估销售额仅为19.8万。

带货品类受限：这类网红更适合带“食品”“特产”“个护”类标签的低价位商品，带不动中高价位的品类。

欺骗代价巨大：通过假扮草根吸粉、带货，并声称分享真实生活，会伤害粉丝和消费者感情。“牛爱芳的小春花”翻车后，网友纷纷指责其“损害了环卫工人和农民的形象”，希望有关部门“严查严惩”。

对内容创作者的启示

明确表演性质：内容创作者可以借人设创作内容，但要让用户接受这是在表演，而非分享现实生活。例如，“海扬”通过夸张剧情展示外卖员形象，虽不真实但能让用户接受其表演性质，从而持续吸粉。

保持信任平衡：内容创作者和消费者之间需达成默契，若利用观众信任赚取利益，就会打破平衡，导致翻车。