人保寿险换帅背后：“5855”政策持续落地，发展转型之困待解

人保寿险换帅背后：“5855”政策持续落地，发展转型之困待解

人保寿险换帅是“5855”政策推进及应对发展转型困境的举措，新管理层面临市占率下滑、与头部差距大等挑战，需推动高质量发展。

4月1日上午，人保寿险召开干部大会，宣布免去傅安平副董事长、总裁、党委书记职务，改任人保集团公司风险管理部总经理；王文临时负责人保寿险全面工作。同时，免去李涛人保寿险党委副书记、工会工作委员会主任职务，改任派驻人保寿险专职监事长。

此次变动是人保财险换帅不足半月后，人保寿险在人事上的重大调整，至此人保财险和人保寿险两大板块都完成了“新人保”的人事重塑。

“5855”政策是人保集团内部在人事方面制定的硬性条规，即男性干部和女性干部分别达到58岁和55岁便要退居二线；“5 + 2”政策要求领导干部必须有5年在保险主业从业的经验，且有2年到基层锻炼的经历。

傅安平和李涛的卸任被认为是人保集团系统性推进“5855”政策的代表事件。该政策体现了“到龄退休”和“干部年轻化号召”，反映出人保已处于罗熹主政的“新人保时代”。罗熹上任7个月就完成人保寿险和人保财险的高管大换血，与企业面临的业绩困境相关。

业绩情况：2020年人保寿险是中国人保唯一出现保费收入下滑的业务，实现保险业务收入961.88亿元，同比下滑2%；但实现净利润45.25亿元，同比增长42.7%；新业务价值54.29亿元，同比增长5.6%。

下滑原因：一方面主动压缩中短存续期业务规模，向高质量发展转型取得进一步成效；另一方面受新冠肺炎疫情影响，期交业务增量低于预期，业务规模同比下降。

市占率下滑：人保财险市占率下降至31.8%，但仍居行业榜首；人保寿险市占率降至3%，且连续三年市场率均呈现不同程度的下降。

业务结构问题：人保寿险业务结构主要分为个险和银保。从2017年到2020年，个险占比从40.20%逐步上升到57.00%，得益于“大个险”战略。但2020年银保渠道保费占比仍达37.4%，与其他头部公司相比占比较高，如平安人寿、国寿股份当年银保渠道占比分别为3.68%、6.74%。前期规模至上的战略思路加重了后期转型困难，虽然转型发展个险，但企业知识体系、人才储备、观念思想等需更新，实现高质量跨越式增长难度较大。

2020年，平安保险实现累计原保险保费收入4760.87亿元；中国人寿累计原保险保费收入为6129亿元；人保寿险累计原保费收入961.84亿元。人保集团虽是共和国的保险长子，但与头部险企数字差距较大，人保寿险有较大追赶空间，也面临艰巨挑战。

转型方向：罗熹表示过去人保寿险以银保为主、强调规模且低价值，如今进行调整代价是规模下降。人保寿险要坚持自己的方向，建立“三高”（高端人才、高管产品、高管客户）模式，坚持价值导向，加强团队建设，不断输入人才。

面临挑战：保险市场竞争激烈，平安人寿、中国人寿、太保寿险等占据一定市场份额且实力强劲。寿险转型要打破人海战术惯性思维，改变保险代理人队伍大进大出、素质参差不齐的问题，以规模下降的短期阵痛谋求价值至上的长期利益。目前平安、国寿等都在转型，人保寿险新任总裁面临补上业务短板、为集团价值提升做贡献的挑战。