昆仑决创始人姜华：凡是过去，皆为序章丨里昂-维宁EDP学员专访

昆仑决创始人姜华：凡是过去，皆为序章丨里昂-维宁EDP学员专访

昆仑决创始人姜华在专访中分享了昆仑决的发展历程、商业模式、“铜陵模式”及未来规划，强调过去的成绩是序章，未来将继续专注商业运作并坚持以人为本。

昆仑决自2014年成立，五年来专注于增大赛事频次和提升赛事质量，已赢得全球认可，奠定了其作为中国头部搏击IP的地位。

2018年，昆仑决共举办四档赛事170多场，包括昆仑决世界极限格斗赛、昆仑决城市英雄、昆仑决决胜密码和昆仑决格斗俱乐部职业联赛，总体实现盈利，商业模式得到市场认可。

主要盈利渠道：包括常规赛事门票、广告赞助、赛事版权售卖、转播权、周边衍生商品以及网络付费购买。

门票销售：采取互联网共包模式，授权合作方全权代理票务，适应不同城市的举办环境，实现共赢。

网络付费观赛：用户主要集中在18-45岁，具备消费能力。2018年，昆仑决世界极限格斗赛在爱奇艺APP直播，每场平均付费观看人数达10万人，单次赛事总消费金额突破数百万元。

赛事生态闭环

昆仑决的四种赛事相互关联，形成完整的生态闭环：

昆仑决世界格斗冠军赛：全球邀请制，邀请世界顶尖选手参赛。

昆仑决城市英雄：由全国武校和搏击俱乐部推荐拳手，优秀者有机会接受专业训练。

昆仑决格斗俱乐部职业联赛：国内顶尖搏击俱乐部联盟打造，为世界极限格斗赛输送人才。

昆仑决决胜密码：中国原创格斗赛秀，集“商体文旅宣”五位一体，打造“铜陵模式”。

“铜陵模式”的成功

背景：铜陵市希望通过引入昆仑决，吸引周边2000万游客，促进城市转型。

合作：昆仑决与铜陵市委市政府及安徽江南文旅集团联袂打造决胜密码，自2018年9月启幕，每周6场赛事。

成果：

吸引了来自数十个国家的优秀拳手参赛，大批拳击爱好者和游客驻足观赛。

决胜密码成为铜陵市的名片，带动了当地旅游和消费。

自揭幕到2018年底，共举办比赛74场，上座率均超过80%。

中秋节期间，铜陵市旅游综合收入达15362.3万元。

昆仑决与上海崇明区政府、中信泰富达成战略合作，计划在崇明区引入昆仑决IP及相关赛事，建设新体育产业园，打造国际化搏击全产业链。

2019年，昆仑决的主要工作是复制“铜陵模式”，陆续与合肥、佛山等城市展开合作。

经济寒冬下的合作标准：合作伙伴看重匹配度和企业的资金、团队、市场运作能力。昆仑决经得起市场考验，能够抓住更大机会。

保持空杯心态：姜华认为，过去的成绩是序章，创始人应保持空杯心态，化压力为动力。

人才需求：昆仑决每个版块都需要人才，希望能有更多人才加入，坚持以人为本。

个人转变与收获：从一个单纯的体育人转变为能够运筹帷幄的人，提高了自我学习能力，认为只有不断充电和迭代，才能与企业的高度相匹配。